lxgabc24 2007-6-22 15:05
关于５８特价网商业模式的思考－１
58的朋友们你们好，看了你们的CEO在赢在中国的表现很是赞赏也很是兴奋，因为这个商业构思我之前也想到过，灵感来源就是在逛街和逛超市时经常会接到商家派发的各种打折促销宣传单，因此联想到建立个专门的网站帮商家发布打折促销消息。看似很简单很好的商业项目但有个关键性问题，实现商家发布打折促销活动的信息这是技术问题不会太难，最难的是网站的聚集力的问题就是有多少人会通过我们的网站来了解商家发布的信息，这是商家最关注的也应该是我们最关注的，这直接决定了我们能否为客户真正创造价值和我们的赢利能力。现实中有多少白领会在逛街购物前主动详细了解各种打折信息，这是个很大的问号，并且要培育客户这种习惯也非常困难，因此需要重新思考商业模式的问题，从新回到原点我们为商家到底是提供的什么服务以保证我们能赢利？我们为浏览我们网站的网民到底提供什么样的服务使他们乐意经常浏览我们的网站？显然为商家提供的服务就是传播商家的资讯，为网民提供的是商品资讯帮助他们作出购买决定，那么消费者往往是在购买大宗消费品如手机、电脑等时才会提前搜集商品相关信息，显然这是一些手机网站和电脑导购网站成功的原因。分析到这里58网现有的商业模式似乎不可能成功，转机在哪里？看来应该把焦点放在浏览我们网站的网民身上，看能为他们提供哪些独家的专业的全面的他们关注的商品或服务的信息，然后通过这些商品或服务去找商家，这才是网站商业模式的思考顺序也就是说网站应是先聚人气再卖广告。那么分析中国网民的群体特征我们会发现青少年占了网民的绝大多数，高层次商务人事如白领等实际上网的时间要少很多，一般是在工作需要时。这样的话有必要思考以向商场，店铺提供打折信息发布收取广告的这种赢利模式是否行得通。现在网站以及媒体业发展的一个趋势就是网民的自主参与性和互动性，网络技术为“个人充分展示自己让别人认识关注自己”这样的心里共性提供了可能性这正是博客、播客、论坛等成功的原因。BLOG是个人日记的网络版，播客是个人视频的网络版，论坛是个人评论家的网络版，人们还渴望、梦想成为什么家，什么人呢？这是我们创办一个成功网站应该思索的！